Ventas Magnéticas: Conecte y Convence

Descripción

Venta Consultiva Potenciada: Cómo Crear Propuestas Atractivas y Cerrar con Éxito

A quién está dirigido

Ejecutivos, asesores y coordinadores de ventas.

Objetivo

Al finalizar el curso-taller, el participante:
1. Diagnosticará de forma estructurada las necesidades del cliente.
2. Diseñará y presentará propuestas consultivas persuasivas con herramientas de IA.
3. Gestionará objeciones y cerrará compromisos comerciales claros, incrementando su tasa
de cierre, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Temario

1. Diagnóstico.
1.1.Analizar el producto/servicio.
1.2.Análisis de mercado.
1.3.Investigación previa del cliente antes de presentar.
2. Diseño y Presentación.
2.1.Construcción de la propuesta con ChatGPT+Gamma.
2.2.Proceso General de la venta consultiva.
2.3.Apertura Eficaz.
2.4.Cualificación.
2.5.Presentación de ventas (técnicas: iceberg, storytelling, prueba social, etc.)
2.6.Mentalidad de vendedor cerrador exitoso.
3. Cierre y Gestión de Objeciones.
3.1.Tipos de objeciones.
3.2.Métodos 3F y C-R-I.
3.3.Cierres de transición (8 frases clave)
3.4.Embudo de objeciones.