BLOQUE 1. Introducción a la negociación
1.1 Qué es la negociación
1.2 Errores comunes al negociar
1.3 Enfoque tradicional vs. enfoque moderno
BLOQUE 2. Enfoque del modelo de negociación
2.1 Origen del modelo
2.2 Filosofía central
BLOQUE 3. Separar a las personas del problema
3.1 Importancia de las relaciones
3.2 Manejo de emociones
3.3 Comunicación efectiva
BLOQUE 4. Posiciones vs. intereses
4.1 Qué son las posiciones
4.2 Qué son los intereses
4.3 Beneficio de enfocarse en los intereses
BLOQUE 5. Generación de opciones
5.1 Crear alternativas antes de decidir
5.2 Creatividad en la negociación
5.3 Beneficio mutuo
BLOQUE 6. Uso de criterios objetivos
6.1 Qué son los criterios objetivos
6.2 Por qué son importantes
6.3 Ejemplos de criterios
BLOQUE 7. Mejor acuerdo que se pueda negociar
7.1 Definición
• Mejor alternativa si no hay acuerdo
7.2 Importancia del mejor acuerdo que se pueda negociar
• Da poder de negociación
• Evita aceptar malos acuerdos
7.3 Preparación del mejor acuerdo que se pueda negociar
• Identificar alternativas
• Evaluar costos y beneficios
BLOQUE 8. Cierre de la negociación
8.1 Características de un buen acuerdo
8.2 Relación a largo plazo
8.3 Aprendizajes finales
BLOQUE 9. Mensaje final del expositor
9.1 Idea central
9.2 Aplicación práctica
BLOQUE 10. Cierre de la negociación
• Ser claro
• Ser justo
• Ser viable
• Ser sostenible
BLOQUE 11. Mensaje final del video
El expositor concluye reforzando que:
• Negociar no es ceder
• Negociar no es imponer
• Negociar es resolver problemas de forma inteligente

Eventos

Negociación Estratégica

Eventos

Negociación Estratégica

¿A quién está dirigido?

Objetivo del Curso

Requisitos